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今年開年來,陶瓷行業激烈的價格戰,深深影響了許多陶瓷企業、經銷商,并且遠未有結束的跡象!從市場反饋來看,往年降價能夠很明顯地帶動銷量,但今年降價似乎也很難刺激銷量的增長,“因為同行也在降”。
佛山一家陶瓷企業坦陳:“開年我們就做好了打硬仗的準備,但是完全沒想到,3月份我們一個月內降價好幾次,但是銷量同比還是下滑15%?!?/strong>
還有陶企表示,特別是今年3·15的市場表現讓人大跌眼鏡,不管陶瓷品牌怎么讓利促銷,經銷商、消費者似乎都不為所動,感覺越是降價越賣不動。
從今年3月份各陶企的產銷情況來看,許多陶企的產銷率徘徊在六七成,表現強勁的陶企能夠達到八成及以上。在嚴重的內卷與激烈的價格戰下,不少陶企“逢單必爭”——每張訂單主動談價,生怕下調后的價格還是會把客戶“嚇跑”。
面對不知何時見底的價格戰,也有部分精明的陶瓷企業看到,“價格戰”只能紅火一時而絕不能輝煌一世,開始謀篇布局,另辟蹊徑。
價格戰“殺敵一千,自損八百”
對于陶企如何擺脫低價競爭
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價格戰看不到“盡頭”
4月份可能會更加激烈
2024年以來,陶瓷行業掀桌式的“價格戰”來勢洶洶。比如,有的陶瓷廠家800×800mm規格拋釉磚出廠價僅報13元/片左右,驚掉一眾同行的下巴。理論上來說,這樣的價格已經無限接近、甚至低于實打實的生產成本,廠家如何保證利潤,拿什么來保證產品質量?
不僅如此,部分頭部陶企也加大降維打擊的力度,終端促銷價格大幅跳水,甚至給出史無前例的超低價。以800×800mm某款產品為例,某頭部品牌促銷價格降至38元/每片,600×1200mm、750×1500mm特定促銷產品的價格分別降至48元/片、68元/片……
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頭部陶企降維打擊,二三線陶瓷品牌夾縫中生存,走量型陶瓷品牌已無讓利空間……在這樣的行業生態下,2024年3月份,“一個月降價好幾次”的陶瓷品牌并不在少數,但是輪番降價后,依然無法提振銷量,并且降價的趨勢遠未走到盡頭。
實際上,在廣東產區,今年陶企復工復產的時間較往年要早。對于陶瓷企業的庫存量而言,如果按單線日產量4萬平方米計算,一個月單線產量就是120萬平方米,按照3月份六、七成的產銷率,一個月單線庫存至少增加36萬平方米,如果一家陶企擁有4條生產線,那就至少得增加144萬平方米的庫存。
高企的庫存量,也是價格戰激烈打響的根源之一,并且每年4月份前半個月,經銷商都在等廠家的促銷政策,會在一定程度上影響廠家出貨量。對于部分陶瓷廠家而言,隨著庫存量的累積增長,5月份可能就會停窯、減產消化庫存。
值得注意的是,有業內人士認為,今年佛山陶博會期間,可能會出現二三十個性價比型、走量型瓷磚新品牌,價格戰或許更加激烈。
原因是,近兩年由于各種因素,許多廠家的貼牌、出口訂單明顯縮減,導致不少原本服務于這兩大渠道的生產線及產能被閑置,為了激活和消化產能,目前常見的做法就是:加推幾個走量型、性價比型的瓷磚新品牌。
另一方面,受終端市場的傳導影響,今年經銷商找品牌、找產品更加的保守與謹慎?!?月份,佛山陶博會、潭洲陶瓷展馬上就要到來,每年這個時候,我們都會提前帶著政策走訪經銷商客戶,刺激客戶下單訂貨?!庇刑沾善放曝撠熑酥卑椎乇硎?,往年陶博會,靠著幾張PPT就能帶來一兩千萬的貨款和訂單,但今年的客戶一點動靜都沒有。
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行業越是內卷
越要注重產品品質和市場口碑
凡是沒有護城河和壁壘的行業,都會面臨競爭越來越激烈的環境。從2024年的開局來看,絕大多數陶瓷企業都想通過底價攬客、搶占市場份額,但事實上,對于大多數沒有成本優勢的陶瓷產區或陶瓷企業而言,并不適合參與到價格戰中來。
最近幾年,沒有低成本優勢,反而常年拼價、超低價運營,最后負債累累的陶瓷企業案例并不在少數。
另一方面,打價格戰,容易與競爭對手兩敗俱傷,長期的低價競爭,勢必導致產品或服務質量的下降,損害企業聲譽,最終喪失客戶。
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從長遠來看,未來的瓷磚產量隨著供需關系的變化還會進一步壓縮,行業的內卷亦會進一步加劇,短期內價格戰不會偃旗息鼓,只會愈演愈烈。因此,對于大多數陶瓷企業來說,價格戰雖然是當前門檻最低、走起來最輕松的路,但這條路只會越走越累、越走越難、越走越窄,直至無路可走。
“行業越是內卷,越要注重產品品質和市場口碑,而不是僅僅只有價格戰?!?024年一季度,仍有一部分陶瓷企業能夠完成較高的產銷率,甚至實現增長。梳理不難發現,這類企業的產品差異化明顯,受價格戰沖擊的程度較小。
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未來的陶瓷行業,也并非只有價格戰一條路可走。毫無疑問,走過產能與產量的高峰期,瓷磚市場需求持續下降是大多數人的共識,顯然規?;?、低成本這條路已經不適合大多數陶瓷企業了。
陶瓷行業從來都是一個追求差異化和個性化的行業,而這樣的行業特征,決定了市場需要許多的差異化產品。立足未來,通過產品技術升級換代等措施,走高附加值、強研發力、服務力的差異化路線,或許才是許多陶企未來最正確、最長遠、最健康的發展路徑。
有行業人士認為,做好產品的強差異化,做好品牌的軟性服務,做好系統且行之有效的終端幫扶……才是陶企應對未來需求進一步降低、價格戰持續升級的最正確之路,但這條路前期走起來會挑戰重重、異常艱難,許多企業都只停留在口頭上,沒有實質性的行動,最終難進寸步;真正能夠走通的陶企,未來之路一定會越走越順、越走越寬、越走越輕松……
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