“一個月降價好幾次”……瓷磚降價也拉不動銷量了

今年開年來，陶瓷行業激烈的價格戰，深深影響了許多陶瓷企業、經銷商，并且遠未有結束的跡象！從市場反饋來看，往年降價能夠很明顯地帶動銷量，但今年降價似乎也很難刺激銷量的增長，“因為同行也在降”。

佛山一家陶瓷企業坦陳：“開年我們就做好了打硬仗的準備，但是完全沒想到，3月份我們一個月內降價好幾次，但是銷量同比還是下滑15%?！?/strong>

還有陶企表示，特別是今年3·15的市場表現讓人大跌眼鏡，不管陶瓷品牌怎么讓利促銷，經銷商、消費者似乎都不為所動，感覺越是降價越賣不動。

從今年3月份各陶企的產銷情況來看，許多陶企的產銷率徘徊在六七成，表現強勁的陶企能夠達到八成及以上。在嚴重的內卷與激烈的價格戰下，不少陶企“逢單必爭”——每張訂單主動談價，生怕下調后的價格還是會把客戶“嚇跑”。

面對不知何時見底的價格戰，也有部分精明的陶瓷企業看到，“價格戰”只能紅火一時而絕不能輝煌一世，開始謀篇布局，另辟蹊徑。

價格戰“殺敵一千，自損八百”

對于陶企如何擺脫低價競爭

你有什么好的建議和看法？

價格戰看不到“盡頭”

4月份可能會更加激烈

2024年以來，陶瓷行業掀桌式的“價格戰”來勢洶洶。比如，有的陶瓷廠家800×800mm規格拋釉磚出廠價僅報13元/片左右，驚掉一眾同行的下巴。理論上來說，這樣的價格已經無限接近、甚至低于實打實的生產成本，廠家如何保證利潤，拿什么來保證產品質量？

不僅如此，部分頭部陶企也加大降維打擊的力度，終端促銷價格大幅跳水，甚至給出史無前例的超低價。以800×800mm某款產品為例，某頭部品牌促銷價格降至38元/每片，600×1200mm、750×1500mm特定促銷產品的價格分別降至48元/片、68元/片……

圖文無關

頭部陶企降維打擊，二三線陶瓷品牌夾縫中生存，走量型陶瓷品牌已無讓利空間……在這樣的行業生態下，2024年3月份，“一個月降價好幾次”的陶瓷品牌并不在少數，但是輪番降價后，依然無法提振銷量，并且降價的趨勢遠未走到盡頭。

實際上，在廣東產區，今年陶企復工復產的時間較往年要早。對于陶瓷企業的庫存量而言，如果按單線日產量4萬平方米計算，一個月單線產量就是120萬平方米，按照3月份六、七成的產銷率，一個月單線庫存至少增加36萬平方米，如果一家陶企擁有4條生產線，那就至少得增加144萬平方米的庫存。

高企的庫存量，也是價格戰激烈打響的根源之一，并且每年4月份前半個月，經銷商都在等廠家的促銷政策，會在一定程度上影響廠家出貨量。對于部分陶瓷廠家而言，隨著庫存量的累積增長，5月份可能就會停窯、減產消化庫存。

值得注意的是，有業內人士認為，今年佛山陶博會期間，可能會出現二三十個性價比型、走量型瓷磚新品牌，價格戰或許更加激烈。

原因是，近兩年由于各種因素，許多廠家的貼牌、出口訂單明顯縮減，導致不少原本服務于這兩大渠道的生產線及產能被閑置，為了激活和消化產能，目前常見的做法就是：加推幾個走量型、性價比型的瓷磚新品牌。

另一方面，受終端市場的傳導影響，今年經銷商找品牌、找產品更加的保守與謹慎?！?月份，佛山陶博會、潭洲陶瓷展馬上就要到來，每年這個時候，我們都會提前帶著政策走訪經銷商客戶，刺激客戶下單訂貨?！庇刑沾善放曝撠熑酥卑椎乇硎?，往年陶博會，靠著幾張PPT就能帶來一兩千萬的貨款和訂單，但今年的客戶一點動靜都沒有。

行業越是內卷

越要注重產品品質和市場口碑

凡是沒有護城河和壁壘的行業，都會面臨競爭越來越激烈的環境。從2024年的開局來看，絕大多數陶瓷企業都想通過底價攬客、搶占市場份額，但事實上，對于大多數沒有成本優勢的陶瓷產區或陶瓷企業而言，并不適合參與到價格戰中來。

最近幾年，沒有低成本優勢，反而常年拼價、超低價運營，最后負債累累的陶瓷企業案例并不在少數。

另一方面，打價格戰，容易與競爭對手兩敗俱傷，長期的低價競爭，勢必導致產品或服務質量的下降，損害企業聲譽，最終喪失客戶。

從長遠來看，未來的瓷磚產量隨著供需關系的變化還會進一步壓縮，行業的內卷亦會進一步加劇，短期內價格戰不會偃旗息鼓，只會愈演愈烈。因此，對于大多數陶瓷企業來說，價格戰雖然是當前門檻最低、走起來最輕松的路，但這條路只會越走越累、越走越難、越走越窄，直至無路可走。

“行業越是內卷，越要注重產品品質和市場口碑，而不是僅僅只有價格戰?！?024年一季度，仍有一部分陶瓷企業能夠完成較高的產銷率，甚至實現增長。梳理不難發現，這類企業的產品差異化明顯，受價格戰沖擊的程度較小。

未來的陶瓷行業，也并非只有價格戰一條路可走。毫無疑問，走過產能與產量的高峰期，瓷磚市場需求持續下降是大多數人的共識，顯然規?；?、低成本這條路已經不適合大多數陶瓷企業了。

陶瓷行業從來都是一個追求差異化和個性化的行業，而這樣的行業特征，決定了市場需要許多的差異化產品。立足未來，通過產品技術升級換代等措施，走高附加值、強研發力、服務力的差異化路線，或許才是許多陶企未來最正確、最長遠、最健康的發展路徑。

有行業人士認為，做好產品的強差異化，做好品牌的軟性服務，做好系統且行之有效的終端幫扶……才是陶企應對未來需求進一步降低、價格戰持續升級的最正確之路，但這條路前期走起來會挑戰重重、異常艱難，許多企業都只停留在口頭上，沒有實質性的行動，最終難進寸步；真正能夠走通的陶企，未來之路一定會越走越順、越走越寬、越走越輕松……