我干了20年陶瓷，沒見過這么慘烈的價格戰……

殺“瘋”了！2024年開工以來，陶瓷行業幾乎每天都在上演慘烈的價格戰。僅僅是3月份，從一二線品牌到區域性品牌，從陶瓷廠、經銷商到供應商，幾乎都在參與價格戰，許多廠商意圖搶奪份額，以價換量。

今年開年，瓷磚價格戰史無前例的激烈程度，是陶瓷行業從業者的普遍共識。許多陶瓷廠在過去短短一個月內，就將瓷磚單價下調5-10%，幾乎相當于過去一年的降幅。本輪價格戰，參與的陶瓷企業之多、影響范圍之廣、降幅之猛烈均極為罕見，并且遠未有結束的跡象。

過去，陶瓷行業的價格戰更多是區域市場的激戰，具有相對的獨立性，但今年卻全面升級，呈現跨區域、全國性的特征——江西的陶瓷廠吐槽廣東走量型廠家“不講武德”，開年就祭出超低價；北方的陶瓷廠驚嘆南方一線大品牌又又又降價了……

“我從2002年入行至今，干了20多年陶瓷，沒見過這么慘烈的價格戰?！?/span>廣東一家陶瓷廠銷售總監坦言，去年底的時候，自己和公司團隊就對2024年的市場形勢進行了預判，并做好了應對的準備，但剛開年不久，同行間價格戰就直接“殺紅”，卻是始料不及的。

3月份瓷磚價格戰“殺瘋了”

4月展會季，價格戰或愈演愈烈

2024年，瓷磚行業的價格戰有多激烈？剛剛開年不久，許多廠家400×800mm、600×600mm、800×800mm、750×1500mm等常見規格的中板、拋釉磚出廠售價就直接大幅下降，令眾多陶企寒氣陡生。

進入3月份后，借助3·15契機，佛山多家一線大品牌帶頭降價，一口氣亮出“歷史性底價”——800×800mm終端銷售價低至36元、38元、39元/片，600×1200mm48元、49元/片起，750×1500mm也殺至68元、69元/片的底價，大搞終端促銷，讓許多二三線品牌措手不及。

廣東的走量型陶瓷廠、私拋廠也沒“閑著”。江西的陶瓷廠反映稱，從去年底開始，廣東的中低端品牌瓷磚就大幅降價，江西的陶企為了穩定客戶不得不跟進。

據不完全統計，從去年底到2024年3月份，江西高安主流陶企的瓷磚價格累計降幅在15%左右，周邊宜豐、上高等地陶瓷廠降幅達20%以上。

在山東淄博，開年來有的陶企800×800mm拋釉磚價格一口氣直降0.7元/片，400×800mm中板價格也下調0.7元/片……綜合來看，不少品類的單價降幅達5%~10%，而往年是漲價5%~10%。

河北、湖北、廣西等產區陶企，開年來總體上瓷磚價格降幅與上述陶瓷產區相當。特別是800×800mm、600×1200mm、750×1500mm拋釉磚、中板等產能大、同質化嚴重的大路貨產品價格戰“殺”得最猛。

雖然同為降價，但對于降價的原因與邏輯，各大陶瓷廠家卻不盡相同，有的是主動“殺價”，為的是將優勢最大化，以犧牲利潤的方式全力爭奪市場份額，意圖通過高強度的競爭，迅速拉開與同行之間的差距。有的是被迫降價，同行都在降價，不跟進則可能造成客戶的丟失；還有的是不得已降價，眼看倉庫的庫存越積越多，降價是清庫存最直接有效的方式……

由于價格戰異常慘烈，部分陶企為刺激銷量不斷下調產品價格，甚至有經銷商出現貨剛到倉不久，廠家再降價，還未開始銷售，貨就貶值的情況。

今年，陶瓷廠家價格混亂造成終端很多經銷商坐等觀望，不敢輕易發貨，以防持續跌價所造成的損失。

進入4月份，陶瓷行業福建建博會、佛山陶博會、潭洲陶瓷展、華中建陶精品薈等展會接踵而至，密集舉辦。按照往年慣例，許多陶瓷企業都會在展會期間放出各種優惠政策，用以吸引經銷商客戶。因此，不少行業人士認為“4月份，陶瓷行業價格戰可能會愈演愈烈”。

今年價格戰為何“打得兇”？

兩方面原因分析

今年，瓷磚價格戰為何如此激烈？行業人士分析，主要來自兩方面的原因：一是生產成本降低，廠家擁有一定的降價空間；二是市場銷售壓力較大，通過降價的方式換取銷量。

在瓷磚的生產成本中，燃料成本占比在20~30%（不同廠家、不同燃料存在差異）左右，但今年許多陶瓷產區無論是煤炭還是天然氣采購價總體上處于低位。以廣東產區為例，去年開年天然氣價格每立方米4元左右，而今年開年僅3元左右，每平方米瓷磚僅燃料成本就比去年減少了2元錢。

煤炭價格去年3月份到廠價為1350-1400元/噸，而今年為1050-1100元/噸（不同產區、陶瓷廠存在差異），便宜了300元/噸，而每生產一平方米瓷磚，煤炭消耗量約為3.8千克（不同廠家、產品有差異）。對于使用煤炭的廠家而言，今年每平方米瓷磚的燃料成本也減少了1元多錢。

另一方面，去年下半年以來，不少陶瓷廠對生產線進行了升級改造、拉大產能，或者直接拆舊建新，數十條全新的大產能生產線投產，使得很多陶瓷廠生產成本大大降低，具備了一定的降價空間。

今年開年，市場下行疊加產能過剩愈演愈烈，導致3月份的市場表現不及預期。據稱，佛山許多陶企、品牌3月份都沒有完成月度銷售任務，而在各大陶瓷產區，3月份產銷率超過80%的陶瓷企業也較為少見。

在這樣的市場形勢下，陶瓷企業紛紛寄望通過降低價格、提升競爭力的方式來促進銷量。但是，降價真的能提升銷量嗎？可以看到，價格戰雖然能夠刺激一部分客戶，但是許多客戶對價格戰并不“感冒”，有的廠家反而越降價越賣不動。

廣東一家陶瓷廠負責人坦言：“實際上，終端經銷商對價格的敏感度并沒有我們想象的高，許多經銷商更關注廠家的產品質量是否過關、供應是否穩定，以及廠家是否有相應的配套服務……”

在各大陶瓷產區，保持較高產銷率的陶瓷企業，很多生產的都是差異化特色產品或質量穩定的高品質產品，價格相對較為穩定；而生產同質化、“大路貨”產品的廠家不僅產品價格波動大，面臨的市場壓力同樣較大。