市場冷清、需求低迷、利潤消失……陶瓷企業的出路在哪？

10月21日，第39屆秋季佛山陶博會圓滿落下帷幕。果不其然，“超防滑、超耐磨”等瓷磚噴涌而來、席卷展會。不少業內人士對此表示擔憂，“行業各細分領域又陷入超級混亂的狀態?！?/p>

“現在瓷磚高度同質化，價格越賣越便宜，想要賺錢一年比一年難了?！倍潭痰膸拙湓?，真實又扎心。2023下半年以來，市場冷清、需求低迷、利潤消失……許多陶企都已陷入低增長、甚至負增長的泥塘之中。

未來，陶瓷企業的出路在哪？

行業大洗牌下

三類陶企將存活

2023年，業內人士普遍感受到市場需求在縮減，但瓷磚總產能卻隨著大量的“小線改大線”進一步增加，導致行業的產能進一步過剩。不曾想，業內人士多年以前所戲稱的“全國生產線停產半年，市場上都不缺瓷磚”，竟也逐漸演變成現實。

與此同時，消費降級也成為近兩年的高頻詞匯，無論是高端市場還是農村市場，消費降級趨勢明顯，消費者對價格的敏感度越來越高。受此影響，廠家與經銷商的瓷磚也是越賣越便宜，但與前幾年相比，瓷磚的生產成本卻攀升了不少，企業、經銷商的利潤一再被擠壓。

那些一味通過降價的方式爭奪市場的陶瓷企業，一旦掉入“價格內卷”的泥潭，最終也會被這泥潭所吞沒。那么，在行業大洗牌下，陶瓷企業的出路在哪？

此前，中國建筑衛生陶瓷協會秘書長宮衛作《我國建陶產業發展現狀及未來趨勢》專題演講時就提到，未來將有三類企業會存活下來：

一類是品牌企業、上市公司，它們在歷經了20余年的品牌耕耘和培育之后，在品牌化時代，享受到了時代的紅利；第二類是區域性的制造型企業，它們通過精細化管理，將制造的優勢發揮到極致，成本降到最低，為品牌企業賦能，為周邊區域市場提供物美價廉的產品；第三類是專精特新企業，在細分領域做到前三。

對經銷商來說，加盟專精特新企業，意味著不僅可以整合企業的優勢資源，還能深化協同創新，在終端市場打造品牌、產品、門店及服務方面的護城河。更直觀的來說，就是經銷商可以有效避免因產品同質化帶來的價格混戰。

專精特新企業

有何特別之處？

經過20年的品牌發展，興輝瓷磚在輕奢賽道的持續深耕，使其成為一家典型的專精特新企業！

2003-2023，興輝瓷磚的20年，亦是一部瓷磚品牌的輕奢進階史。

一路創新，一路堅守。輕奢4.0時代下，興輝瓷磚賦予輕奢更豐富的內涵?！拜p”在更年輕——人更年輕，審美更年輕，產品也更年輕；“奢”在人的素質上、審美上，更“奢”在對消費者和經銷商的服務上，輕奢已經不再僅僅是一種消費觀念或者審美趨勢，更成為一種價值認同和經營模式。

興輝瓷磚利用國際化的基因優勢，工藝技術和設計美學全面接軌國際的同時，采用獨特工藝、技術、配方及材料進行產品生產，推出差異化、獨特的瓷磚產品。不論是劃時代產品“石立方”系列、設計師聯名款盧卡·淺雕紋系列、未來感SANFI幻系列，還是詹姆斯·卡梅隆指導電影《阿麗塔》的空間氛圍制造者魔石，都備受市場好評。

本屆秋季陶博會期間，興輝瓷磚以#歡迎來到真石的世界為主題，打造了一場微型博洛尼亞展，80+趨勢新品主打大地色系，以洞石、奢石、萊姆石、砂巖等原生石材為質地，為現場來賓呈現了一場真石的盛宴。

本次興輝瓷磚“真石的世界”主題展，以盒子為創意，大自然微型裝置為素材，旨在傳遞將大自然帶回家的設計理念。從花色、光感、觸感等方面落位于回歸自然，和諧有度，受到客商高度評價，在“清一色”的冷調數碼模具產品中以其前瞻性、獨特性在一眾陶企中“突出重圍”，驚艷出圈。

輕奢4.0時代下，興輝瓷磚五感新品雕刻理石于今年一上市便受到市場諸多關注與效仿，而此次展出的80多款新品也將陸續推出市場。

因為興輝瓷磚在特色、匠心產品方面的執著，其產品不僅在國內掀起轟動，而且也出口至歐洲、澳洲等30多個國家及地區，產品被廣泛應用于好萊塢明星豪宅、LV、阿瑪尼、奔馳等品牌專賣店。

興輝瓷磚制造實力雄厚一直是行業不爭的事實，在今年的世界瓷磚綜合全球生產實力排名中，興輝瓷磚工廠名列全球第10。

它擁有3500畝智能產業化集群、4大生產基地（分別位于廣東佛山、江門恩平、廣東肇慶三地）、50組現代化生產線，年產值達70多億。

在生產設備上，采用包括薩克米36000噸連續輥壓設備等國際先進設備，以及進口意大利“福祿”、“噴火龍”等公司優質的釉料。

不僅如此，興輝瓷磚作為建陶行業綠色制造代表企業，不斷深耕科學技術的發展，踐行綠色環保與高效智能生產，樹立現代工業4.0能效標桿。目前興輝瓷磚憑借精細化生產、精細化管理，以美譽度高、性價比好的產品和服務在細分市場中占據優勢。

經過20年的沉淀與發展，興輝瓷磚交出了一份份傲人的成績單：聚焦“輕奢”賽道掀起“現代輕奢”風潮、研發創新標志性趨勢產品、建成400＋現代輕奢館（90%進駐高端賣場）……在生意越來越難做、價格內卷的當下，興輝瓷磚在輕奢細分市場輕松賺錢。

全面賦能

助力經銷商破解經營困局

以創新驅動，在經銷商賦能方面，興輝瓷磚落腳于經銷商營銷、服務方面的全面賦能。從四大環節真正做到輕投資、奢服務、重賦能，靈活適配當地市場，從招商到育商，與經銷商共創共贏。

坪效提升3-5倍，經營輕松更高效

2023年，面對市場下行和經銷商經營實際難題，興輝瓷磚獨創策展型快閃店+精品店模式，重新規劃店面空間，使功能模塊更稱心，銷售流程更順暢，在更小的空間內完成豐富的客戶體驗和轉化，店面坪效可以提升3-5倍，使經銷商經營輕松更高效。緊跟市場消費趨勢，以市場需求為導向，為用戶提供便利，為經銷商解決難題是興輝的時代答案。

保姆級立體扶持，解決終端門店經營難題

輕奢4.0時代，興輝瓷磚更重視對門店的極致賦能。面對不同的經銷門店，一套幫扶機制打全場已經行不通了，個性化定制賦能是解決新的時代問題的路徑?？偛繉I門店運營人員上門手把手幫忙帶店，選址、建店、裝修、開業、培訓、管理、活動、渠道、廣告等，哪里不會專攻哪里，賦能到位解決終端門店經營難題。

解決門店獲客難題

精準營銷體系貫通全網，行業/主流媒體、高鐵、機場等廣告投放與微信、抖音、小紅書等自媒體渠道多維曝光，配合天貓、淘寶、京東電商立體推廣，全年雙流量客戶線索導入，一方面提供招商線索助力分銷客戶開拓，另一方面C端消費用戶精準引流到店，全年獲客無憂。

打造成果共享，利潤共享的利益鏈條

興輝瓷磚價值共享平臺，主張共享共贏共興輝。通過建立案例共享、經驗共享平臺的方式，打造以客戶為核心的全國服務體系與知識共享體系，帶動全國經銷門店不斷學習進步。同時，共享全國TOP100地產大商、 全國TOP30整裝渠道戰略資源，打造成果共享、利潤共享的利益鏈條。

在競爭內卷加劇的當下，陶瓷企業、經銷商該如何破局突圍？對企業而言，品牌、產品、服務，一定是實現高質量發展的三大硬核支撐。對經銷商來說，選對賽道選對品牌無疑會成功從當下的市場洪流中脫穎而出，事半功倍。